進入7月份以來，後市場（chǎng）業務發展部（bù），結合集團目前（qián）後市場發展形（xíng）勢，組織了一係列的專（zhuān）業知識培訓與轉訓，取得了較好的效果，使大家對精品銷售有了新的認識。
前期，針對縣區（qū）分公司後市場（chǎng）業務起步較晚，發展緩（huǎn）慢這一現狀，後市場業（yè）務發展部深入縣區各分公司（sī）了解現狀，進行了前期的調（diào）查研究。7月份根據各分公司的具體需求，後市場業務發（fā）展部組織優勢廠家，先後對（duì）郯（tán）城、平邑、沂（yí）水、費縣、臨沭等公司（sī）進行了後市場營銷知識培訓、產品（pǐn）銷售技巧培（péi）訓。通過這（zhè）次培訓，各分（fèn）公司進一步了解了適合自己（jǐ）的精（jīng）品廠家，對後期的後市場經營理清了思路，為下一步銷售業績的提（tí）升奠（diàn）定了基礎。在下（xià）一步縣區後市場業務的工作開展方麵，將根據各分公司的實際情況，同時應縣區公司的要求，後市場業務發展部派（pài）專人進行（háng）駐點開展工作。
7月14、15日，在後市場業務發展部培訓室舉行了———後市場精品轉訓講座，邀請了各店（diàn）的總（zǒng）經理、銷售經理、精品經理參加。這次（cì）轉訓是 6月下（xià）旬，集團參（cān）加了中國（guó）國際汽車後市場博覽會暨第八屆中國汽車用品（鄭州）交易會，並出（chū）席了2011中國汽車4S店後市場新盈利模式高峰論壇，互相分（fèn）享近幾年各自的（de）發展經驗，探討未來（lái）發展趨勢。會上，一些在全國做的出色4S店做了精彩的案例（lì）分享，奪得了同行的一致（zhì）好評，集團部分4S店總經理也認真聽取了他們的經驗（yàn）。在此次轉訓中，王軍總經理（lǐ）著重與大（dà）家分享了廈門信（xìn）達（dá）集團——陳秉躍《4S店汽車精品經營之道》。2010年信達豐田單店精（jīng）品（pǐn）營業額到達3710萬元，他們是如何做到（dào）的（de）呢，王軍經理著重從以下幾方麵，進行了（le）分析：精品銷售經（jīng）驗與經營理念、怎樣讓大家會賣精品、怎樣讓大家愛賣（mài）精品。這些問題看似普通，但是極其（qí）重要。國內做的好的4S店一貫堅持：不是（shì）精品套裝（zhuāng）車（chē）不進（jìn）店：每種車（chē）型都有兩款精品加裝車進入展廳， 供客戶選擇。抓大放小原則 ：強化太陽膜、導航、無（wú）鑰匙進入、一鍵啟動、真皮座（zuò）椅、底盤裝甲這些加裝率高的產品（pǐn）。（賣（mài）精品套餐，隻是讓客戶買了（le）米，還應該帶些水果。“大項目套餐組合（hé）為“米”，易賣小項目為“水果”)。營（yíng）銷組（zǔ）合拳：五一精裝車”、六月車展升級版、7月典藏版、8月紀念版（bǎn）、春節促銷車（每月賣不同的主題）。
這（zhè）次（cì）後市場轉訓（xùn）的（de）目（mù）的（de）就是分析中國汽車後市場（chǎng）發展形勢、分享（xiǎng）成功（gōng）4S店汽車（chē）精品經營經驗，為大家解疑答（dá）惑（huò），給大家帶來了新思路。
