雖然如今（jīn）的中（zhōng）高級車市場，車型越來越（yuè）多，琳琅滿目。但是消費者的眼睛是雪亮的，他們在選車（chē）時會考慮品牌、產品力、價格等多方麵的因素。正（zhèng）因為車型呈多樣化的狀態，這個級別的潛在消費者開始關注（zhù）到另一個視角，那就是產品的殘（cán）值。
所謂產品的殘值，就是說消費者買了這個（gè）車型一個季度後，一年後還能（néng）有多少價（jià）值。一位大品牌營銷主管告訴記者（zhě），殘值所帶來（lái）的（de）不是簡單的還能賣多少錢，還是高的殘值能給車主帶來安全感和信任感，經驗告訴我們，任何一位車主都不願意看（kàn）到自己剛買的車型掉價（jià），如果這樣的事情經常發生，會嚴重（chóng）影響到車主對於品牌的（de）忠誠度。而對於中高級（jí）車，車主對於品牌（pái）的任可（kě）和品牌所能給他帶來的（de）愉悅安全感猶為關注，這也是今年（nián）內，殘值這一概念在（zài）中高（gāo）級車市開始興起。
Redbook發布主要品牌殘（cán）值報（bào）告
君越繼續保持（chí）領先地位
近日，全（quán）國（guó）著名的車輛識別（bié）和價格信息提供機構Redbook發布第三季（jì）度主要汽車品牌的殘（cán）值報告，大家普遍關（guān）注的公商務中高級轎車成為亮點。數據顯示，2011年第三（sān）季度中高級轎車的殘值率公布，上海通（tōng）用別克君越以81.1%的高分位居第一，帕薩特領禦（yù）和尼桑天籟分（fèn）別以77.2％和77.0％的得分居（jū）於第二、三（sān）位。值得一提（tí）的是，同門兄（xiōng）弟君威也以85.3％的高分獨（dú）占運動型中高級車的鼇頭（tóu）。上（shàng）海通用“雙君”兄弟打破了以往日係車殘值第一的格局（jú），成為中高級轎車市場殘值考量的兩（liǎng）匹黑馬。
值得注意的（de）是，從（cóng）目前（qián）來看，今年年度各品牌保值率均有一（yī）定幅度的下降。由於三季度（dù）7月和8月（yuè）二手車市場處於（yú）淡季（jì）階段，同時新車市場增幅下降，三季度多款換代車型上市，以及油價持續高位和存貸款利率上調等（děng）不利因（yīn）素，導致各車型保值率均有不同程度的下滑。就在此種情況下，相（xiàng）比於同類競品的殘值嚴重下滑，別克君越和君威今年的保值率始終保持（chí）在80%以上，君越（yuè）也是Redbook第三季度（dù）殘值率唯（wéi）一超過80％的公商務中高級車。
價值決定價格
Redbook分析（xī），今年連續三個季度君越的殘值率都居於領先地位。最重要的原因在於君越自從一上市就定位於中（zhōng）高級轎車的高端，自（zì）身產品力（lì）強（qiáng）勁；因此也而導致了君越的廠家指導（dǎo）價與市場終端售價比較接近，而競品車型的（de）廠家指導價與（yǔ）市場終端售價有較大差（chà）距。
Redbook分析從（cóng）各區域市場中高級轎車（chē）市場的終端表現也可以得到（dào）印證，記者查閱各類信息發現，中（zhōng）高級車市是今年競（jìng）爭最為激烈的細分市場，在競爭對手上演瘋狂（kuáng）降價時（shí），以往在中高級車市呼（hū）風喚雨的車型（xíng），目前優惠幅度已達4萬元，君越價格保持相對穩定。別克品牌營銷部部長施弘接受記（jì）者采（cǎi）訪時表示，別克（kè）一直堅持君越終端市場銷價的（de）穩定，這樣做的目標（biāo）是保證別克品牌對於車主帶來的安全感，始終保持（chí）車主（zhǔ）對品牌（pái）的信心。
施弘認為（wéi），在激烈的價格戰下，君越如何能做到終端售價（jià）的穩定，那就是要為車主提供實實在在的價值，讓他們覺得花這些錢買別克的車型是值得的，“這（zhè）也是這（zhè）些年我（wǒ）們一直在做的，提高車（chē）型的產品力，提供（gòng）我們最好的服務，實際讓車主買得（dé）值用得值。”
別克不斷（duàn）技術加碼（mǎ）君越
不斷打造更適合消費者的產品，追求性能和科技的腳步永不停止，這是（shì）上海通用別克品牌信念。這一做事準則也已體現在（zài）產品上。這也是君越終端售價為何保持堅（jiān）挺（tǐng）的原因。
2009年7月（yuè）上市（shì）的君（jun1）越，上市（shì）僅數月之後（hòu），即（jí）增加了采用TURBO技術的全新車（chē）型。在2011年（nián）初期，又實現了全係配備SIDI智能直噴發動機的升級。除了已深受消費者讚譽的（de）TURBO和SIDI智（zhì）能直噴（pēn）發動機技術，一係列為車主提供（gòng）舒適駕駛的科技（jì）係統也是君越的亮點，如靈敏智能（néng）的底盤係統、CDC全時主動式穩定係統和FlexRide自適應駕駛係（xì）統、Harman/Kardon 5.1聲道11揚聲器豪華音響（xiǎng）、40G硬盤式導航係統、全景天窗（chuāng）等（děng）越級配置（zhì），於細（xì）節中（zhōng）體現豪華享受。有車主接受記者采訪時感慨，自己（jǐ）為君越（yuè）的科（kē）技裝備喜歡到不能（néng）自拔。此外，別克君越配置Onstar安（ān）吉星，已（yǐ）經多達二十（shí）多項並且仍在日益豐富的（de）信息服務，並（bìng）且還能（néng）結合智能手機應用，不斷提升著君越的高級感。
2011年8月，君越又推出eAssist混合動（dòng）力車型（xíng），在保持君越固有的高品質駕控性能與豪華舒（shū）適的（de）前提下，實現平均油耗降低20%。憑借產品綜合實力以及低於30萬（wàn）更為貼近消費者的價格，為中高級車市場提供了一個理想的混合動力解決方案。
17c.com集團冠華別克旗艦（jiàn）店
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冠華別克旗艦店簡介：
冠華（huá）別克汽車銷（xiāo）售服務（wù）有限公司是成立於2006年11月11日，是山東17c.com集團與上海通用強強聯手（shǒu）共同（tóng）打造的集整車銷售、售後服務（wù）、零（líng）部（bù）件供應、信息反饋於一體的特（tè）許4S店。全麵（miàn）代理上海通用別克全係車型的（de）銷售和售後（hòu）服務（wù）工作。
冠（guàn）華別克自開業以（yǐ）來一直遵循17c.com集團“真（zhēn）誠服務,關愛隨行”的企業精神，秉承“讓（ràng）客戶非常（cháng）滿意，是我們不懈的（de）追求（qiú）”的服務理念（niàn）和“以服務求信譽，以（yǐ）信譽（yù）求發展”的經營宗旨，以客戶需求為導向，真誠服務（wù）於客戶。豪華（huá）舒適的車輛展廳，熱情的銷售接待人（rén）員，專業有序，竭誠為每（měi）一位顧客營造一種輕鬆、和諧的賞車（chē）購車環境；國際先進的維修設備，更從硬件（jiàn）上確保所有別克車主能享受領（lǐng）先同行的維修保養服務；專職服務人員均經過上海通用專項培訓，合格上崗，擁有豐富的車輛維修保養實踐經驗，嚴（yán）格（gé）按照（zhào）上海通用標準化（huà）流程服務作業；完善的質量檢驗製度確保出廠（chǎng）車（chē）輛的合格率。另外，公司寬敞舒適的客戶休息室為客戶提供大屏幕電視、網絡（luò）區以及各（gè）類休閑娛（yú）樂服務專區，確保客戶（hù）悠然度（dù）過（guò）等待時間（jiān），全方位（wèi）營造客（kè）戶滿（mǎn）意。
冠華別克通過五（wǔ）年的發展，企業形象與別（bié）克的品牌口碑不斷提升，在臨沂地區已初具影響，累計銷售達9000餘台，維修車輛13.88萬台次，在2009——2010年度被上海通用連續兩年評為魯南地區唯一四星級銷售服務中心，2011年J. D. Power售後服（fú）務滿意度調查獲上海通用別克全國第二名，連續四年被臨沂電視台年度（dù）汽車（chē）風雲榜評為“最受消費（fèi）者信賴的十大汽車經銷商”等榮譽稱號。
麵對全球經濟一體化和知識經濟的（de）到來，冠華別（bié）克保持強烈的（de）危機意識和市場意識，從內涵和外延上推進企業的發（fā）展，規範管理，推進服務進步，培養（yǎng）和提升（shēng）企業的核心能力，不斷創新，追求卓越（yuè），服務社會，為臨沂的汽車行業發展做出貢（gòng）獻。