9月17日下午14:00許，由集團金融部組織的培訓課在集團汽車廣（guǎng）場會（huì）議中心舉行。中國大地保險電銷中心總經理趙樹東、中國大地保險總公司車輛險部（bù）市場拓展（zhǎn）處（chù）處長錢振宇、中國大地財產保險股份有（yǒu）限公司臨沂中心支公司黨委書（shū）記、總（zǒng）經（jīng）理董健、大地保險公（gōng）司（sī）臨（lín）沂中心（xīn）支公司副總經（jīng）理王彥軍一（yī）行蒞臨（lín）集團培（péi）訓指導。各品牌單位總經理、銷售經（jīng）理及保險信貸員近200人參加了此次培訓會。集團副總裁（cái）薛靈芝致歡迎詞（cí），對趙樹東總經（jīng）理一行表示熱烈歡迎，並要求與會人員認真領會學習精神。
集團副總裁薛靈芝致歡迎辭
會上，中國大（dà）地保險總公司車輛險部市場拓（tuò）展處處長錢振宇，通過理論與實戰為與會人員講授了汽車與保（bǎo）險的聯係，以及怎樣更好的提高汽車配套產品的銷售，從而更好的為銷售汽（qì）車服務。他指出，汽車經銷商集團應（yīng）該成為車主所有需（xū）求的滿足者，成為（wéi）向客戶提供多種產品和服務的綜合（hé）性平台。這既符合經銷商集團自身的利益訴求，也符合車主的利益。
隨後，中國大地保險電銷中心總經（jīng）理趙樹（shù）東，從電話營銷（xiāo）角度分析汽車營銷的重要性，他說，從本質上看，電銷的價格差是可觀事實（shí），從長（zhǎng）遠看（kàn），必然是一部分車主選擇電銷（xiāo），根本解決之道，是把電銷的價格優勢與經（jīng）銷商（shāng）綜合（hé）、優質服務（wù）相結（jié）合。
中國大地保險電銷中心總經理趙樹（shù）東授（shòu）課
中國大地保險總公司車輛險（xiǎn）部（bù）市場拓展處處長錢振宇授課
集團副總裁薛靈芝（zhī）指出，當下集（jí）團要（yào）加強（qiáng）自身建設，通過調結構（gòu）、轉（zhuǎn）方式、以及差異（yì）化營（yíng）銷，打造顧（gù）客首選的知名汽車超市。同時，要求各品牌店總經理（lǐ）要不（bú）斷學習，努力成（chéng）為營銷專家，在（zài）汽車銷售中要起到示範作用。發（fā）揮好有（yǒu）型渠（qú）道的運營，重視無形渠道的作用，研究客戶的需求，加大（dà）對電子商務（wù）的運用（yòng）。下一步，集團將加大與大地保（bǎo）險的合作，加（jiā）強交流，實（shí）現雙贏（yíng）。
會議（yì）現（xiàn）場
與會人（rén）員認真聽講